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新媒体营销的价值

随着智能硬件的普及以及网络资费的降低,各种互联网服务如雨后春笋般涌现。如今每个人都有权在新媒体平台上发声,同时各种各样的新媒体平台,各行各业形形色色的用户在平台上发布着各种形式、各种想法的内容,新媒体平台逐渐发展成为互联网上的集市。互联网集市如生活中的集市一样,人流量密集的地方就存在商业机会。营销就是诸多商业机会中的一环。

在新媒体上做营销,可以充分结合新媒体的优势,目前业内主流观点认为,新媒体相比传统媒体,有如下特点

信息公开透明

在新媒体平台上,每一个用户都可以成为活动的策划者和参与者、热门信息的见证者和传播者,这些信息免费且可以很方便地搜索到。

丰富的数据信息

通过用户发布的内容、注册资料以及地理位置等信息,可以有效地判断出用户的基本信息、喜好以及购买力,对于企业而言,通过平台自身的数据分析工具或第三方数据分析工具,可以更精准地进行产品或品牌的营销推广。

双向互动

新媒体双向互动的特性能够使企业在与用户日常的互动中准确地了解用户需求,并且可以得到及时反馈。

营销成本低

得益于新媒体平台的运营机制,企业可以直接与消费者产生连接,企业的营销活动可以直接影响消费者,甚至让消费者成为营销活动的传播者,通过便利的新媒体分享功能,进行多节点高频次的传播,但营销成本低并不意味着零成本,必要的营销策划投入,广告的投放与物料制作等,仍会产生成本。

传播范围广

依托于网络及新媒体各平台的运营机制,信息通过新媒体可以实现跨地域传播。

及时性强

信息在新媒体平台通过“发送”和“分享”,可以及时高效地把信息传递给用户。

从新媒体营销的市场需求来看。近几年企业在新媒体平台的投入正在逐年增加,摆脱了以往对新媒体“只是企业发布信息的平台”的偏见认识,越来越多的企业开始在新媒体平台布局,组建新媒体营销部门以加大对新媒体营销的投入。对于传统企业而言,尤其是面向大众消费者的企业,新媒体营销正逐渐成为其市场部的重要工作。在传统企业中,如统一、联想、海尔、中国邮政等,其营销方式正在向新媒体营销延伸,其中不乏转型成功者,在新兴企业中,如三只松鼠、滴滴出行、ofo共享单车等,借助新媒体平台逐渐成为行业翘楚,有大量粉丝在其新媒体营销平台关注其一举一动。新媒体营销正在成为企业市场营销部门工作中的重要一环。

从新媒体营销的未来趋势来看。新媒体营销始终离不开新媒体平台,新媒体平台的技术在不断地更新达代,营销领域的理论与实践也在不断地深入探索,作为新媒体和营销的结合体,未来新媒体营销将会在技术和策划之间寻找平衡点。在未来,出彩的营销策划活动不仅包含洞察人心的创意,而且需要借助新媒体营销平台以及其他技术把创意恰当地呈现出来。同样,新技术的探索和发展,会不断地刺激营销策划的创新,如VR、AR等。在高校的知识体系中,新媒体营销逐渐会形成一个综合性的学科,包含技术、策划、心理、艺术等方面;在社会大分工体系中,新媒体营销将会成为企业市场营销中重要的一环,成为企业与消费者的互动沟通窗口。在本书中,我们主要通过大量一线新媒体营销案例,给大家展示新媒体营销过程中的策划思路和运营手法。

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