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微博营销的七种模式

1.明星模式:谁当红谁就有影响力

今天很多厂商都宁愿付出高额费用,也要请明星代言。而有些明星,演艺本身可能并不被特别关注,反而作为段子手,赢得爱戴。例如,薛之谦就属于这类明显,他热爱唱歌事业,却一直不能爆红,结果在微博上发段子广告赢得了关注,同时也带动了演艺事业的发展。

2.网红模式:“我为自己带盐”

网络流行语“我为自己带盐”是“我为自己代言”的谐音。2015年“双11”当日,网红张大奕凭一己之力,销售突破6000万元,卖进淘宝女装top商家,开业一年店铺四皇冠。这个让人震惊的现象,使得微博对电商的促进作用,再也不容忽视,而网红经济也进入大众视野。

被称为“2016第一网红”的papi酱。2016年3月,获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万人民币融资,估值1.2亿人民币左右。papi酱,本名姜逸磊,1987年2月17日出生于上海,网络红人,毕业于中央戏剧学院导演系。2015年10月,papi酱开始在网上传原创短视频。2016年2月,凭借变音器发布原创短视频内容而走红。在获得投资后,2016年7月11日,papi酱在八大平台同时直播,收获全网在线人数破2000万,1亿次点赞,打赏累计价值90万元。papi酱广告拍卖会。

这些网红大都和商家合作,为商家进行品牌推广。其实这也是一种明星路线,只不过网红平台,往往是先从网络上火起来,和传统明星成长轨迹有所不同。

3.商界领袖模式:折射人格魅力标签

微博时代,潘石屹抢占制高点,成为与任志强并列的微博名人,其中国房地产“符号”效应被放大到了分值,以致潘石屹的太太张欣,于2010年10月在微博上声称,“把2011年的推广预算给砍了,全力转向网络,再见纸媒,再见广告!”

不需讳言,微博的确放大了潘石屹的名气,使企业领袖成为企业名片,这样的广告效应,远远要好过在纸媒上投放广告。

尝到甜头的,并不只有潘石屹。格力的董明珠,在和雷军的“世纪赌局”而引人注目后,也开设了个人微博@董明珠自媒体,开始直接与粉丝对话。

论微博,还是要数互联网界的企业创始人玩的最得心应手,360的@周鸿祎和小米的@雷军,都把微博用到了极致,他们的一言一行,都备受瞩目,也给企业带来了非常好的曝光率和传播效果。

4.媒体模式:从传统媒体到新媒体

传统媒体的特征是单向传播,读者只能看不能发言,而新媒体的特征是互动,读者即可以看也可以说,而且还有可能会因为读者的互动而扭转事件的方向。微博移动端发布新闻有更大的便利性,可以随时随地获取和发布信息,形式也趋于多样:文字、声音、图片、视频、直播……富媒体的优势远远超过平面媒体,网络视频的弹幕功能也让很多媒体脑洞大开。

很多媒体开始把微博也作为自己的主平台运营,效果比平面纸媒更好。

5.自媒体模式:个人品牌超越机构品牌

李开复曾经发表过一条微博,认为个人品牌会超越机构品牌。

李开复提出的这三个理由,被广泛认可。一个成功的微博应该有灵魂、影响力与号召力,在这方面,企业微博不如个人微博更鲜活立体。所以,不少企业微博纷纷以虚拟人格出现,以拉近和粉丝之间的距离。

6.专家模式:付费阅读和打赏收入

在微博上,汇聚了各个领域的专家,这些专业人士,在微博兴起后,成名路径、个人品牌的塑造与传播及赚钱模式等都发生了变化。作为拥有过技能的人,专家们的变现相比草根,有很大的优势。

新浪微博的功能也在不断进化,打赏、付费阅读、广告收入等层出不穷。2014年7月,新浪微博推出付费阅读,短短一个月时间,微博“大V”“林奇看盘”入账近10万元。一年2400元的阅读费用,并不能阻挡人们对财富相关信息的追逐。在首批“付费阅读”的账号中,股票类的账户堪称主力军。

很显然,人们愿意为自己关注的内容付费,而这些内容,通常和投资、情感、健康和娱乐等有关。

7.微商模式:社会化电子商务

微博橱窗、淘宝直联、寻找商机、客户服务、品牌传播……微博和阿里联手后,社会化电子商务有了更多的可能性。虽然微信对电商会形成一定冲击,不过很多商家通常是多头开花。微博由于互动性和传播性号,任然会是很多电商新品爆款推广的首选平台。转发抽奖的活动虽然老套,但是参与者仍然众多。大数据支持下的微博推荐,根据用户的搜索习惯进行筛选,精准度也越来越高。

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