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社群营销成功案例:十点读书会

在2015年新媒体排行榜9月份的“中国微信500强”排行榜中,“十点读书”总排名第九,文化类排名第一。十点读书是2012年底开设的,后获得投资估值数千万,而十点读书会社群是十点读书新媒体矩阵中的一个子品牌,建立于2015年4月23日世界读书日。

1.同好

十点读书会吸引的是一群爱读书的人。十点读书会认为一个人的知识储备等于阅读力乘以阅读量,他们在关注每一个人阅读量的基础上,关注提升大家的阅读力,通过潜移默化的影响,促进社群成员的进步,社群成员每日阅读打卡,每周探讨阅读话题,每月组织线下活动,十点线上直播间,作家见面套,每一个有关读书的环节环环相扣,把相间细率的选书人联系到一起。

2.结构

仪式感:十点读书会的训练营每次开营部会有并营仪式和结业仪式,给了社群参与人员一种强烈的仪式感,从而更加认真严肃地对待100天的训练。

参与感;十点读书会的训练营活动,每天都是以固定的打卡模式,在朋友面或者微障提交自己的作业,并每周填表提交,让自己的成长得到系统的输出总结。

组织感:十点读书会的训练营部会进行分班,从社群成员中选拔出组长,还配备有助教等,非常有组织。

归属感:训练营因为有分班制度,所以能让小团队更有凝聚力,归属感也就更高。

3.输出

十点读书会公众号中的文章曾经以名家授权转载为主,原创性不强,后来开始做约稿,领读模式,极具特色的训练营矩阵更让整个社群有所输出。

100天训练营:2015年6月27日,十点读书会联合warfalcon面向全国读书人发起100天阅读训练营活动。仅3天时间该计划招募文阅读量超过10万,最终确定2500人进入训练营。2015年7月1日,十点读书会在新浪微博发起#100天阅读计划评话题,当天就成为新浪微博热门话题,拥有超4000万的话题阅读量,此后每天将会有几千营员在微博上进行阅读打卡。读书类相关内容迅速冲上新浪微博话题排行榜,为全民阅读时代的到来添砖加瓦。

PPT训练营:2015年7月7日,十点读书会联合秋叶面向全国发起PPT训练营活动。这是史上最大规模、最火爆的一次PPT集体学习。仅3天时间该计划报名帖阅读量12万,最终确定4500人进入本次PPT训练营。7月10日,十点读书会在新浪微博发起#PPT训练营#话题,次日即拥有超百万的话题阅读量,此后每天将会有几千营员在微博上进行PPT训练打卡。导师携手助教团进住10个营员群,零距离悉心指导,秒问秒答。训练营作为十点读书会首创的线上学习分享模式,不管是宣传规模还是招募营员数量均再次创下新纪录。

100天改变自己训练营:2015年8月8日,十点读书会联合古典老师面向全国发起100天改变自己训练营活动。这是更上最大规模的一次集体学习活动。仅3天时间该计划报名帖阅读量累计超过20万,最终确定9500人进入训练营。8月12日,十点读书会在新浪微博发起#100天改变自己训东营话题,现已拥有超4000万的话题阅读量,此后每天将会有几千管员在微博上进行100天改变自已训练打卡,古典老师携手90名助教团入驻20个微信班群,零距离悉心指导,秒问秒答。

正是这样杰出的输出能力,使十点读书会社群与社群成员产生了高黏性,为社群的发展打下了好的基础。

4.运营

目前十点读书会做了几大短阵,包括新媒体短库(公众号微博、+点直播闻、十点电台等)、作家见面会、十点训练营、十点课程和全国分会等。

十点读书会的微信公众号6个月粉丝量达30万,新浪微博粉丝超过80万、多个干万级阅读量话题成为微博热门话题,还有强大的千万粉丝级自媒体资源“十点读书”作为后盾。

十点直播间:通过产格筛选,面向全国招募了20多名高质量专业十点读书会专属主播,全程参与线上直播间访谈节目、各地读书会活动主持。以及建立了十点读书会电台。另外,还面向会员建立十点文字营,撰写十点读书会的相关文字内容。

作家见面会:举办多名知名作家的见面会。

十点训练营:分别与多位大咖合作训练营,都有不错的活动效果和馨光案。

全国分会:线下读书会、线上分享会与兴趣小组活动等。

线下读书会:目前已在30个城市开设分会,约3000名正式会员,其中超过24个城市已经举办完第二场线下读书会,会员们积极踊跃地自发组积了各种各样的晚下读书会,已达近百场。

结上分享会:各城市已开照六一“致童年书”,父亲节主题分享,班委跨城分享,班委风采展示,达人课堂等数十场线上主题分享,以及开展书的线上共读活动。

兴趣小组活动:在社群的引领下,会员们还建立各种兴趣小组,有共读一本书,有跑步团,羽毛球团,PPT提升组,原创文字营及主播团等,读书会云集了各种各样不仅爱读书更爱学习的伙伴,其中不乏各种专业技术人才。

5.复制

十点读书会围绕着读书,在线下全国性的复制能力上是做得比较好的,线下黏性也比较好。相对于吴晓波书友会来说,它更偏向于个人品牌化。以十点读书这个品牌作为辐射点进行复制。

十点读书也开始涉足在线教育,借助自己的导流能力,整合优质社群,特别是能够产出优质课程的社群,一起运营在线课程,通过教育型社群扩展十点读书群的后续规模。如果十点能打通整合优质社群的商业模式,在复制上的潜力可观。

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