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直播营销成功案例:《美丽俏佳人》天猫直播之“谁是带货王之三宫撞六苑”

美丽俏佳人》是由东方风行集团打造的大型时尚美妆节目,该节目一直在旅游卫视播出,天猫直播发展起来之后,《美丽俏佳人》与天猫直播合作推出直播类时尚美妆节目——“谁是带货王”。通过电商直播,把时尚美妆节目、直播、电商三者进行结合,大大促进了视频节目的转化率。

直播视频从20:00—24:00,历时4个小时,正常直播视频以综艺节目的节奏进行安排,节目过程中设置多个互动游戏,在互动游戏中对各种化妆品进行试妆,在每一个互动活动结束后会有嘉宾对该化妆品的材质用途、品牌历时、以及品牌专业度进行详细讲解。

直播营销成功案例:《美丽俏佳人》天猫直播之“谁是带货王之三宫撞六苑”
美丽俏佳人

在奖品激励方面,由主持人对当前节目进行引流关注,引导观众关注直播帐号《美丽俏佳人》,并通过弹窗的形式引导大家关注节目中使用的产品对应的天猫旗舰店,把直播节目的截屏发给旗舰店客服就有机会获得一份礼品。

节目中安排的互动活动有速记游戏、仰卧起坐、涂唇膏游戏、护肤知识讲座等,在每个游戏互动中都植入化妆品牌及产品。

案例分析

1.视频直播与电商相结合

在众多直播平台的选择中,可以根据企业营销预算以及不同的营销目的选择不同的直播平台。当需要通过直播扩大知名度时,可以选择综合类的直播平台,如花椒直播和一直播,花椒直播在直播领域话题量较高,一直播与微信战略合作,可以通过微博进行高效传播;当需要通过直播增加销量时,可以通过电商直播平台开展直播营销,如天猫直播、淘宝直播、京东直播等,在电商直播平台尚,直播可以与店铺商品相关联做到边看直播边购买,对于企业而言,通过直播可以增强与观众之间的互动,在直播中为粉丝送出优惠,可以直接高效地促成销售转化。

2.直播营销综艺娱乐化

《美丽俏佳人》通过打造“谁是带货王”直播节目与艺人合作,通过游戏互动把产品植入其中,综艺化的直播节目安排,与传统唱歌跳舞类型的直播不同,相较而言,综艺化的直播内容看点更足,通过综艺学习美容护肤以及化妆知识。

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