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跨界营销

1.跨界营销的基础概念

跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透,进行彼此品牌影响力的互相覆盖,并赢得目标消费者的好感。

2.跨界营销的成功基础

(1)跨界伙伴

跨界合作的关系是不同品牌,并且一定是某个方面存在互补性而非竞争性。互补性不仅仅是产品功能的互补,更重要的是彼此品牌覆盖用户群体的互补。合作双方的用户群都有潜在需求,通过跨界营销,双方的用户群同时了解两个品牌,使得参与合作的品牌都能得到最大化限度的曝光。

(2)契合点

跨界营销合作双方可以来自不同行业的不同品牌,双方合作的出发点是双方用户群对双方品牌都有需求,营销关键点就是找出双方品牌的共鸣点,从而双方用户觉得两个品牌非常自然地在一起,进而自然接受了营销信息,最大化促进了销售。

(3)系统化推广

跨界营销目的是彼此通过合作彼此通过合作达到单方面不能达到的影响力,在合作宣传中需要双方合力开展系统化、全面性推进营销活动。跨界双方的共同点或营销中的共同利益,在推广渠道、推广内容、内容形式及传播周期等方面达成一致,进行系统化地全面推广。

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