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社群营销成功案例:凯叔讲故事

凯叔讲故事微信订阅号创始人王凯,曾任职中央电视台经济频道《财富故事会》主持人,2013年王凯通过微博宣布辞职,其凭借着多年播音主持的经验和身为一个父亲对子女的爱,开设了“凯叔讲故事微信公众号,通过持续运营,该公众号已成为母婴类、生活类顶级公众帐号,粉丝破千万。

社群营销成功案例:凯叔讲故事
凯叔讲故事微信公众号资料

在帐号起步阶段,王凯经常会为孩子睡觉前讲故事,但由于出差原因不能及时为孩子讲故事,他便通过录播的形式录制了一些故事,最初把音频发在了孩子幼儿园的家长群里面,得到了广大家长的喜爱,后来他把音频故事发在了“凯叔讲故事”公众帐号中,直到“凯叔讲故事”粉丝达到一定规模后,为孩子讲故事便不再是一个简单的故事。

“凯叔讲故事”后续对音频产品做了调整升级,从讲故事延展到古诗词和四大名著,内容先讲给孩子听,孩子听得懂后再发布,后期通过改编《西游记》故事成为音频作品开始付费音频模式,通过公众号逐步开始盈利。

社群营销成功案例:凯叔讲故事
凯叔讲故事官方网站

随着影响力的不断增加,“凯叔讲故事”产品线不断丰富,王凯逐步与出版社、动画片制作方、视频宣发渠道展开合作,出版漫画绘本和动画片等产品。

随着用户人群的增加,“凯叔讲故事”已有“凯叔讲故事”APP,在其公众号自定义惨淡,主要分为讲给孩子听的“听故事”版块,讲给父母听的“搞定班主任”版块,以及消费者为父母孩子的“优选商城”版块。针对孩子和父母课程方面,经过持续的课程开发,课程内容已经十分丰富;在优选商城方面,主要针对父母和孩子人群,提供定制化或优质产品的推荐,这属于社群商业化中重要的部分。

社群营销成功案例:凯叔讲故事
凯叔讲故事微信公众号底部菜单

案例分析

(1)同好。“凯叔讲故事”公众号粉丝及社群成员大多数为家有孩子的父母,其共同的目标就是给孩子优质的教育、有意义的学习内容等,这一共性加强了粉丝之间的关系,通过“凯叔讲故事”形成母婴类社群。

(2)结构。社群规模的扩大及影响力的扩散离不开“凯叔讲故事”的产品设计,以免费内容吸引更多潜在消费者,以付费内容为消费者持续提供优质的内容。

(3)输出。 “凯叔讲故事” 通过线上讲故事与父母孩子沟通互动,创办漫画大赛等活动,旨在保持大家对于社群的活跃度,共同输出成长成果,有利于增强社群成员之间的共识,加强凝聚力。

(4)运营。通过长时间持续的运营,“凯叔讲故事”已推出了手机APP,在内容产品上除了针对孩子的音频故事,还开发出了针对父母的各种课程,在商业化方面,通过与企业进行社群商业化的探索,持续优质内容的更新,使“凯叔讲故事”以一个健康的模式前进。

(5)复制。标准化是复制的基础,标准化后的社群模式以及内容产品,一方面有利于避免社群成员庞大后重复走国王的错误,另一方面标准化的内容产品要求有利于快速丰富平台内容,并有利于保持内容产品的质量。

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