1. 西安乐梵SEO首页
  2. 网络营销

听老罗报口令——京东直播锤子科技2017新品发布会

1营销背景

2017年5月9日,锤子科技举行2017春季新品发布会,发布新品坚果Pro,选择京东作为战略合作伙伴和独家首发平台。“让京东直播在新品发布会众多直播媒体中,抢夺更大曝光同时吸引用户购买”成为此项目的营销核心。

2.营销目标

第一,吸引用户在众多直播平台中选择登陆京东直播观看发布会;

第二,提高新品在京东平台的销售量。

3.策略与创意

结合目标受众“想第一时间观看老罗发布会”及“想第一时间用到新品”的核心诉求,项目核心计划打造“上京东直播看发布会,听老罗爆口令”的万人直播爆点活动。通过老罗发布会经典语录作为“直播口令”的创意在社交媒体上进行引爆,老罗每说一句直播口令,用户实时互动即送出一部新品手机,借助用户想第一时间拿到“坚果Por”这一核心诉求,引发网友传播及关注,最终吸引用户购买。

4.执行过程

第一阶段:京东直播前期之口令预热快闪视频。

2017年5月4~5日,京东直播口令快闪视频上线,@京东手机通讯

听老罗报口令——京东直播锤子科技2017新品发布会

首发,@罗永浩@锤子科技@坚果手机@性感玉米联动转发扩散,微博互动总量超过1.24万人次,微博阅读量超过114万人次;视频上线AcFun弹幕视频网、哔哩哔哩弹幕网、秒拍、优酷、腾讯视频等视频网站及京东直播页面,视频全网播放量超过101.3wan1人次;“京东手机通讯”“罗永浩”等微信公众号联合其他微信优质大号以“视频加优质内容”的形式合作,获得阅读点赞量超过3.8万人次。

第二阶段:京东直播口令之倒计时海报。

5月4~8日,京东直播口令倒计时海报上线,@JD鹿鹿酱首发,@京东手机通讯@坚果手机扩散,微博互动总量超过1908条,微博阅读量21.8万;与优质大号“创意广告坊”“iNews新知科技”等合作,微信阅读点赞量超过3.2万人次;在今日头条也达到阅读量超过12.7万人次、推荐量超过83万人次。

5月8日,台湾人气3c女团“電獺少女”参与直播并对坚果pro进行开箱测评,评测直播海报@電獺少女AotterGirls首发,@京东手机通讯转发扩散,微博阅读量超过1.9万人次。

第三阶段:京东直播口令之创意二维码引流直播海报。

5月9日,以引流为目的的京东直播口令创意二维码海报上线,@京东手机通讯首发,@罗永浩@坚果手机@科技新一@青红造了个白@数字尾巴联合转发扩散,微博互动量超过3万,微博阅读量超过122万。

第四阶段:京东直播锤子科技2017春季新品发布会。

听老罗报口令——京东直播锤子科技2017新品发布会

5月9日,京东直播锤子科技2017春季新品发布会活动正式开始,当然在线观看人数最终达到51.9万人次,点赞超过450万人次,成为除“618”“双11”等大型活动以外观看直播人数的新纪录。

听老罗报口令——京东直播锤子科技2017新品发布会

5.营销效果与市场反馈

坚果pro首发当天成功斩获京东手机当日单品销量第一,并打破京东直播历史观看人数、购买人数等多项记录。直播吸引了51.9万人在线观看并实时趣味互动,为目标受众打造出“边看发布会边互动拿奖品,同时又可直接下单”的直播购物体验。

本站原创文章,版权归lefan所有,转载请注明出处:https://www.lfempire.cn/wangluoyingxiao/jingdongzhibochuizikeji

发表评论

登录后才能评论