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饥饿营销

1.饥饿营销的基础概念

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制作供不应求“假象”、维持商品较高商品利润率和品牌附加值的目的。

强势的品牌、讨好的产品和出色的营销手段是饥饿营销的基础,饥饿营销通过把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价赚取更高的利润。饥饿营销的最终目的并非提高价格,而是让品牌产生附加值,但这一附加值有正负之分,饥饿营销是把双刃剑,使用的恰当可以使原来就强势的品牌产生更大的附加值,使用得不恰当将会对其品牌造成伤害,从而降低其附加值。

2.饥饿营销的成功基础

(1)心理共鸣

产品能满足消费者的需求点是开展饥饿营销的基础,消费者的认可与接受以及足够的市场潜力,使饥饿营销得以行之有效地实施。在整合产品的功能点、品牌形象、表现形式、与消费者的沟通方式等方面与消费者达成心理上的共鸣,使消费者认同品牌文化,响应品牌号召,这是饥饿营销运作的根本。

(2)量力而行

饥饿营销这把双刃剑在使用恰当时,会对品牌价值及品牌影响力有进一步提升,但长时间的饥饿营销,一味地拔高消费者的胃口,注定会消耗部分消费者的耐心,一旦突破其心理底线,效果会恰得其反,轻则消费者转移目标至竞争对手,重则导致拉低品牌价值,失去品牌号召力,因此把握好尺度是饥饿营销实施的重中之重。

(3)宣传造势

不同消费者的欲望阀值不同,从饥饿营销的实施到能够吸引更多消费者的关注和行动,欲望的引导和激发是饥饿营销实施过程中非常重要的一条主线。从主要宣传点的制定到各平台根据不同性质延展出的不同的宣传内容,各个媒介渠道在不同的宣传阶段中分别扮演什么角色,使用什么话术,都要做到软硬兼施,选择有度,才能行之有效。

(4)审时度势

在市场经济环境下,同类产品中消费者的目标并非一家品牌,在实施饥饿营销时,消费者的消费行为会受到竞争对手市场活动的影响,从而引发的转移购买目标、品牌忠诚度降低等情况时有发生,因此监测竞争对手的市场策略动向,提前准备应急预案提高反应速度显得尤为重要。

饥饿营销成功案例:@喜茶HEYTEA的饥饿营销

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