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病毒营销

1.病毒营销的基础概念

病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。病毒营销与口碑营销的区别在于,病毒营销事由公众自发形成的传播,其传播费用远远低于口碑营销;传播方式主要依托于网络,传播速度远比口碑传播快。

2.病毒营销的成功基础

(1)独创性

最有效的硬度营销具有独创性的特点,模仿跟风虽然能够引起传播,但并不能获得最大的传播效果,保持病毒营销方案的独创性,同时是满足大众好奇心理以及炫耀心理的极佳途径。

(2)利益点

利益点包含满足大众对于新鲜事物的好奇心和为大众提供优质的产品两个方面。为大众提供传播的支撑点,并在传播中植入营销利益点,缺乏营销利益点的传播无法为产品增加曝光。

(3)传播关键点

病毒营销的原始信息应当发布在大众容易发现,并且利于传播的地方,传播平台与传播者同样重要,利于酝酿、传播的平台是病毒营销的首选传播平台,与病毒营销信息相关的影响力人群是内容发布及传播的核心人群,通过传播平台和核心的传播人群,可以高效地把病毒营销信息传播出去。

(4)跟踪管理

在病毒营销方案开始实施之后其最终效果实际上几乎无法控制,但仍然需要营销效果进行跟踪管理。对病毒营销的跟踪管理可以及时掌握营销信息传播所带来的反应,从中发现可能存在的问题并及时跟进舆论导向,并将这些经验积累为下一次病毒式营销提供参考。

病毒营销成功案例:秒拍假人挑战

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